セールスマン必読！ゴム材の超入門講座

セールスマン必読！ゴム材の超入門講座

はじめに

「お客様から技術的な質問をされて困った経験はありませんか？」

「このゴムはどのくらいの温度まで使えるの？」「なぜこの材料を選ぶのがいいの？」「競合との違いは何ですか？」のような質問に、自信を持って答えられるかどうかが、営業成績を大きく左右します。

本講座は、技術的な背景を持たない営業担当者でも、ゴム材料の基礎知識を身につけ、顧客との技術的な会話信頼関係を構築し、最終的に売上向上につながることを目的としています。

難しい化学式や複雑な理論はとりあえず抑えて、営業現場で実際に使える知識とトークスキルに焦点を当てて構成しています。各章の最後には、実際の営業シーンで使える会話例も掲載していますので、ぜひ参考にしてください。